SOCIAL MEDIA

Jumat, 20 Oktober 2017

Siklus Penjualan


Hasil gambar untuk penjualan





Mengapa orang tidak mau membeli produk kita? Ada banyak alasan
1.            Tidak percaya pada kita
2.            Tidak butuh dengan apa yang kita jual sehingga tidak mau membeli kepada kita
3.            Tidak tahu atau tidak paham dengan apa yang kita jual, karena produk kita terlalu kompleks atau membingungkan.
4.            Tidak percaya mereka bisa melakukannya, biasanya teman-teman di Network Marketing mengalami hal ini.
5.            Tidak percaya mampu membeli, merasa tidak punya uang, tidak mempunyai anggaran. Padahal tidak ada orang yang tidak punya uang. Yang ada adalah orang tidak merasa produk kita penting sehingga tidak mengusahakan uangnya.
6.            Tidak menginginkannya karena presentasi dan penyajian kita tidak menarik
7.            Tidak menginginkannya sekarang, menunda-nunda karena tidak merasa terdesak.

Lalu apa solusinya? Dengan cara membalik pernyataan-pernyataan di atas
              Buat mereka percaya Anda
              Buat mereka butuh
              Buat mereka paham produk kita dan ingin ingin produk kita
              Buat mereka percaya bahwa mereka bisa dan mampu membelinya
              Buat mereka mampu membelinya sekarang.

Inilah sebabnya, dan di dalam metode Hypnoselling kita melakukan penjualan dalam 4 Langkah sebagai berikut:
1. Membangun hubungan: supaya mereka suka dan percaya dengan kita
2. Menggali Kebutuhan: supaya tahu apa yang mereka butuhkan
3. Menyajikan Solusi: supaya mereka tahu, percaya dan akhirnya menginginkan produk kita.
4. Mendapatkan Komitmen: supaya mau membeli sekarang juga.

Inilah yang disebut 4 Langkah Hypnoselling.
Lalu bila ada keberatan bagaimana?
Sederhana, ulangi saja prosesnya. Karena biasanya keberatan ya itu-itu saja. Kalau mereka tidak percaya maka bangun hubungan dulu. Orang tidak butuh maka kita kembali menggali kebutuhan dulu. Orang merasa tidak menarik, kembali kita sajikan solusinya.
Karena saya percaya bahwa penjualan adalah sebuah proses sebuah Siklus.




Proses jualan diawali dari membangun hubungan. Dilanjutakan dengan mengali kebutuhan. Lalu menyajikan solusi dan diakhiri dengan membangun komitmen, ketika terjadi transaksi maka kita lanjutkan membangun hubungan seperti proses awal. Kalau tidak? Lanjutkan proses membangun hubungannya.


Ini adalah siklus yang berulang, proses yang berkelanjutan. Maka, perlu kita pahami penjualan adalah proses berkelanjutan, bukan peristiwa sekali jadi. Bila kita memahami penjualan sebagai sebuah proses maka kita tidak akan merasa gagal, ketika kita tidak menghasilkan transaksi. Karena kita akan melanjutkan prosesnya. Closing hanyalah akibat dari proses yang kita lakukan.

Tidak ada komentar :

Posting Komentar